מהי בלעדיות?

לא פעם חשבנו “אני יכול למכור לבד או לפחות לנסות” ו”לא כדאי לתת בלעדיות למתווך”… לאו דווקא!
“בלעדיות” – היא אחת האופציות בתחום תיווך נדל”ן בהן תבחרו לצאת לדרך
בעסקת מכר יחד עם מתווך ספציפי אשר ישווק את הנכס שלכם.
ללא בלעדיות – ז”א כול מתווך יוכל לשווק את ביתכם.
כמו בכל תחום יש יתרונות וחסרונות בדבר:
מתווך המתחרה על נכס עם עוד מתווכים הוא מודע בכך שהסיכויים שלו למכור את אותו הנכס נמוכים יותר.
המתווך כנראה יהיה בעל מוטיבציה נמוכה יותר וישקיע פחות כספים לטובת העסקה, וזאת כי יכול להיות שבסופו של דבר כל המאמצים האלה לא ישתלמו
לו.
לעומת זאת כשמתווך בעל בלעדיות בתיווך הנכס, הוא יעשה את כל המאמצים למכור את הנכס בתקופת הבלעדיות.

בחתימת הבלעדיות הצד המשווק את הנכס (המתווך) מתחייב בכך שהוא מתנהל מול כלל חברות התיווך המוצאות עניין באותו הנכס, “מה שנקרא” שיתוף פעולה בקרב חברות תיווך (שת”פ).
יתרונות בהסכם בלעדיות:
1) שיווק – למתווך מערך ופלטפורמות שיווק רחבות בתחום עליהם הושקעו סכומים לא מבוטלים.
המתווך מחויב לבצע לפחות 2 פעולות שיווקיות למכירת הנכס.
מתווך מקצועי יבצע יותר מ 2 פעולות באמצעי השיווק השונים.
2) מקצועיות – המתווך ינהל תיק נכס בו מרוכזים כל המסמכים והניירת הרלוונטית לאותו נכס.
תפקיד המתווך, לקחת את כל הידע והניסיון שלו יחד עם אינטליגנציה רגשית גבוהה, להבין את הסיטואציה בצורה נכונה ובסופה לנהל משא ומתן בין המוכר לקונה בצורה מקצועית.
3) מקסום העסקה – המתווך מכיר, מבין ומעודכן בשוק…
ע”י זאת ייעץ בתמחור הבית וינהל משא ומתן מיטבי.
4) הכנת הבית למכירה – המתווך ייעץ איך כדאי לארגן את הדירה “אין שני לרושם ראשוני”.

*כול הליכי השיווק התנהלות, ביקורים, וכדומה יתנהלו דרך צינור התקשרויות אחד… המתווך שבבלעדיות.
*למתווך מאגר לקוחות גדול שלהם הוא מציע את הנכס מהיכרות קודמת והבנת הצרכים שלהם ובנוסף ייצור קשר עם לקוחות חדשים.
*המתווך נותן מעטפת מקצועיות הכוללת: עו”ד, רואה חשבון, יועציי משכנתאות, שמאים, קבלני בניין ועוד…